很多公司在面对纷至沓来的展会邀请，公司对是否参加展会、参展能给公司带来哪些利益、该如何充分利用会展传播公司的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。展会营销如何发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

   1.缺乏有效的展会策划营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与公司营销计划相匹配的展会，盲目参展。

   2.一般的参展公司仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何在展台设计搭建上吸引目标观众？如何胜出对手均未曾深入去考虑。

   3.在组织展会策划的过程中，公司与外协单位之间需要良好的沟通，不然会造成各自对展会策划组织方式及宣传效果上有所偏差。如公司欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格与之不符，效果肯定是差强人意的。

    反观展会营销工作做得比较出色的公司，就是根据公司的发展规划及营销目标，对公司的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。考虑如何从强大的竞争队伍中脱颖而出，如何吸引目标受众时，除了选择较好位置外，就要看展位设计搭建如何吸引参展者的眼球充分展现公司产品吸，真正做到了花少钱，办大事。

     总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、吸引眼球的设计、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用.