巡展是展览的一种形式，是经过进程时间、地点或目的市场的转换来达到展览目的的行为，称为巡展，是营销效果相对较好的一种展览营销形式。

1.巡展的目的策划和操持制定

巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前，商家要结束SWOT分析，并依据分析结果，制定自己的巡展目的，操持巡展的地点，并排斥实行操持。

2.巡展场地的决定

我们的全部策略方向是进攻，所以在活动地点选择上该当重点决定，要找产品需求量大的市场和竞争品牌集中的地区。

3.培训

展会现场需要良好的执行，明确活动流程有利于提高活动效果，主要培训重点：

①活动地点市场分析；

②活动目的、计谋；

③活动的流程；

④工作内容、分工与职责；

⑤针对弱势地区用户特征有目地的进行销售宣传；

⑥巡展前三天完成培训。

4.物料的筹办

可以增加活动气氛，积累更多的人气，在筹办物料的时候需要把稳以下几个方面：

①列出清单,检查东西南制作与到位；

②分配专人负责；

③考虑摆放和悬挂的难度并采纳应对措施；

④活动所需物料必须保持尺度统一；

⑤按时间节点检查物料筹办进度。

5.客户的邀约

对象：老用户、潜在用户、竞品用户，最好是直接电话沟通，让客户感受到展会的重要性。

6.信息发布

①报纸和网络信息是巡展中最关键的部分，经过展会信息的跟踪促进销售的达成。

②活动的前一天对活动地区扫街和活动邀约。最好是在活动的前一天。

③经过进程巡展产品功能的演示或互动游戏，有助于提高客户对产品的认识和理解。

7.现场支配（物料）及现场人员支配

①现场要规范、合理，体现活动的专业；

②地区分开明确，有明显标识；

③统一着装，坚守岗位，主动亲切；

④要求人员有较强的措辞解说能力和表达能力。

8.展会现场销售话术

①品牌方面；

②产品方面(产品与竞品的比较，外观、功能、性能等)；

③价格方面；

④服务方面；

⑤商家方面。

活动结束后，需要做：①客户信息归挡及回访；②活动中的不足及改进；③下次活动的筹办